你如果觉得那个经营农产品供应链的平台是值得信赖的, 那么实际情况往往是百分之八十的人自己在选择方向的时候犯了错误。你真正面临的情况并不是缺少这样的平台，而是缺少对自己内心真实需求的明确认知。
你需要思考的问题是, 你更愿意看到货物积压在仓库里直到发霉变质的情况发生呢, 还是愿意接受被中间商赚取高额差价这件事让你感到极度无奈? 或者是你在寻找可靠的冷链物流技术支持时遇到了困难, 又或者是因为结算周期过长而导致你的精神状态接近崩溃的边缘?
你必须先把这些具体的问题全部弄清楚、想明白之后, 再去动手进行最终的选择。如果你没有这样做, 那么你投入的资金就会像打水漂一样完全消失且没有任何回响, 同时你生产的货物品将会腐烂在地里面而根本没有人来回收利用, 这种情况下你即使想要哭泣也找不到合适的场合和理由。
农产品供应链平台是啥
这个情况, 说白了, 就是连接产地和销售地的数字化手段。从事种植、批发以及生鲜经营的人, 在过去, 完全依靠电话和微信群进行对接。一单生意跟下来，扯皮的时间能拖三天。如果是货物发生损失, 到底由谁赔偿, 都说不清楚。
现在的农产品供应链平台, 把订单管理、冷链物流运输、质量检验检疫以及资金结算全部串联了起来。数据的展现是透明的, 责任的承担是一清二楚的。出现问题的时候, 直接就能找到对应的人来处理。
千万不要被“供应链”这个词语所吓到, 它的核心意思就是很简单的一回事: 通过这种模式来帮助你减少往返奔波的次数, 降低库存积压的风险, 同时也能够避免在合作过程中产生不必要的纠纷和摩擦。
农产品供应链平台看哪3点
在选择农产品供应链平台的时候, 下面说的这三个关键点, 比起市场上那些五花八门、花哨又并不实际的功能来看, 都要好得多, 也都要管用得多。
1. 你要去看看产地那里的资源, 里面到底有没有真正属于你的那个品类。你是做云南菌菇销售的, 也是做新疆干果销售的，但是平台那边的资源全都是东北大米, 不管他们的界面做得再怎么华丽, 实际上都是空的, 没有什么实际的东西, 所以就直接把这样的机会跳过吧, 千万不要去浪费自己的时间。
2. 物流仓储这一块到底实打实地做到了没有, 你要去现场看一看而不是只听口头说。有人在PPT的宣传页面写上了“四十八小时冷链直接到达”这样的话, 但是你去实地观察的时候会发现, 那里连比较像样的低温储藏室都没有。
如果是大热的伏天, 你车里的草莓和蓝莓就会全部变成汁水状态, 到时候难过得痛哭流涕都找不到合适的位置哭出来。不要轻易相信光在嘴上说的漂亮话, 一定要真正地去查看那个仓库的真实情况是什么样的。
3. 关于结算周期的问题, 我们对于压付货款90天或者180天的情况, 采取的是直接列入黑名单的处理方式, 农产品本身属于活体, 鲜嫩的产品价格每天是不一样的, 所以我们拖不起也等不了。如果现金流断掉了, 那么你连下一个季度的地都种不了了。
农产品供应链平台和生鲜电商区别
实际上绝大多数人都会把这两个东西混淆在一起, 我在这里直接弄一个表格出来, 你自己照着去看就可以了。
| 维度 | 农产品供应链平台 | 生鲜电商 |
|---|---|---|
| 面向谁 | 批发商、餐饮、加工厂 | 终端消费者 |
| 单笔金额 | 几万到几十万 | 二三十块 |
| 拼什么 | 货源稳定、履约、品控 | 流量、包装、体验 |
如果用淘宝那一套想当然的逻辑, 去选择农产品的供应链平台, 那简直就是闭上眼睛去买彩票, 结果死得特别快, 这两边的思维逻辑, 完全是两码事, 千万不要搞混了。
不同身份怎么选农产品供应链平台
对于产地农户或者合作社而言, 要优先去选择那些带有产地直采加预售锁单功能的渠道。先把订单给锁定了之后再去下地种植, 千万不要种完了以后才满世界的去寻找买家。到了那时候你就是被拿捏的那个了, 价格是人家说了算的。
区域批发商的当务之急就是要死死盯住物流半径以及仓储节点的分布情况。如果你的周边50公里之内没有冷链仓库, 那么就别指望电商平台能够给你提供次日达的服务。那东西纯粹就是只存在于演示文稿里的虚假概念, 根本就不是现实的体现, 等到货物的实际运输到达之后, 里面的货品全都会发生变味的情况。
对于餐饮类和生鲜类门店而言, 必须要死扣品控标准还有退货机制这一块内容。要是说坏果或者烂菜在48小时之内能不能做到秒退, 赔付比例到底是怎么去计算的, 以及是不是存在着赔付上限的这样一个情况, 这些问题的确比便宜几毛钱这个事要重要得多, 重要性差不多是有十倍的差距。
农产品供应链平台总结
农产品供应链平台不是一个什么能够解决问题的灵丹妙药, 它仅仅是一个工具罢了。这个工具到底好不好用, 其实完全取决于你是不是把事情想明白了, 也就是说你要清楚地知道自己手里的货是从什么地方来的、最后要送到什么地方去、以及最终是谁来掏钱买单这件事。
如果你能把这一层窗户纸捅破, 把这三个道理都弄通了之后, 再去选择平台那就是自然而然、非常容易的一件事情了。
千万不要去看什么风向就去跟风, 也不要被那些销售人员的一些花言巧语给带偏了节奏, 你应该拿你自己公司真实的业务情况去和这个平台的功能进行对比测试, 如果怎么试都发现匹配不上的话, 那么就直接把这个方案给它剔除掉。
把你在这上面节省下来的所有时间和精力全部花费在盯着货源是否充足以及盯着品控是否严格这两件事上, 这比任何别的事情都要好得多。